الأسئلة السقراطية

↩ تُستخدم داخل فنية إعادة البناء المعرفي

التعريف

أسئلة موجّهة تساعد العميل على اكتشاف خطأ فكرته بنفسه، بدلًا من إقناعه مباشرة. لأن الإنسان يصدق النتيجة التي يصل إليها بنفسه أكثر من التي تُفرض عليه.

أنواع الأسئلة

1أسئلة الأدلة

• ما الدليل الذي يؤكد هذه الفكرة؟
• وما الدليل الذي ضدها؟
• هل يوجد شيء ربما فاتك؟

2أسئلة التفسيرات البديلة

• هل يوجد تفسير آخر للموقف؟
• لو حدث الشيء نفسه لغيرك، كيف ستفسره؟

3أسئلة تخفيف التهويل

• ما أسوأ ما يمكن أن يحدث؟
• وما أفضل ما يمكن أن يحدث؟
• وما الأرجح أن يحدث؟
• ولو حدث الأسوأ، كيف ستتعامل معه؟

4أسئلة تغيير الزاوية

• لو قال صديقك الفكرة نفسها، ماذا ستقول له؟
• كيف سترى هذا الموقف بعد سنة؟

5أسئلة الفائدة

• هل هذه الفكرة تساعدك أم تضرك؟
• ماذا يحدث لو صدقتها؟ وماذا يحدث لو لم تصدقها؟

6أسئلة المعنى

• لو كان هذا صحيحًا، ماذا يعني عنك؟
• وما أسوأ شيء في ذلك؟

وهذه الأسئلة هي التي تُستخدم في فنية السهم النازل ←

نصيحة

اسأل سؤالًا واحدًا في كل مرة، وامنح العميل وقتًا ليفكر. الهدف أن يكتشف بنفسه، لا أن تجادله.